ВАЖНОЕ ДЛЯ ПАРТНЁРОВ ОТ ФЕВРАЛЯ 2020 ГОДА: Заявки от физических лиц и партнёрских агентств недвижимости не принимаются. Деятельность Легкокредита временно приостановлена. По вопросам возобновления функционирования просим связаться с Кириллом.

Плавание с инструктором.

Кредиты на покупку жилья предоставляют более 200 банков. Причем условия кредитования различаются кардинально, а процентные ставки колеблются от 10% до 13–14% годовых. Не потеряться в многообразии ипотечных программ неподготовленному человеку очень сложно. Видимо, поэтому из десяти человек, ре�?ив�?их самостоятельно взять ипотечный кредит, только два с успехом доходят до финала. Возможно, выходом для многих станет появление на рынке ипотечных брокеров. Корреспондент «Дома и квартиры» расспра�?ивал специалистов о том, чем же они могут быть полезны потенциальным клиентам и банкам.

Брокер как экзотика

«Они появились ли�?ь в последние два-три года, – рассказывает эксперт Независимого бюро ипотечного кредитования Павел Комолов. – �?х появление вполне объяснимо. Боль�?инство людей, желающих воспользоваться ипотекой, бросает в дрожь от одной мысли о том, что им придется проходить долгую процедуру банковской проверки на платежеспособность и благонадежность. Многие вообще плохо понимают, что такое ипотека и как она работает, тогда как брокер, напротив, хоро�?о ориентируется в теме и прекрасно осведомлен о нюансах работы разных банков и подводных камнях их программ: процентных ставках, комиссиях и прочих «непредвиденных» расходах».

В то же время брокер может со стороны оценить жизненную ситуацию конкретного человека и подобрать ему тот банк и ту программу, по которой он сможет купить квартиру и в дальней�?ем спокойно расплачиваться по кредиту. Так что потребность в таких профессиональных посредниках, по мнению экспертов, с каждым годом будет расти.

Под колпаком

Способствует развитию института ипотечных брокеров и создание бюро кредитных историй, в которых будет оседать вся информация о клиентах банков – как состояв�?ихся, так и не состояв�?ихся. Бюро начнут (вернее, уже начали) собирать все данные об обращениях граждан в банки, получении ими кредитов и о том, насколько исправно они эти кредиты гасят. Само собой, что будет собираться также информация и об отказах в выдаче займов. При таком раскладе, если вам отказали в одном месте, �?анс в дальней�?ем получить отказы в других для вас резко увеличится – ведь банку достаточно будет отправить запрос в бюро, и все про вас, как про заемщика, будет ясно. Так что скоро обращаться за кредитом «на удачу» станет не в интересах граждан. Брокер же может сразу подсказать банк, где вероятность отказа минимальна. �? ва�?а кредитная история останется незапятнанной.

Посредники в лицах

Сегодня услуги по подбору ипотечных и иных видов кредитов, по оценкам руководителя направления ипотечного кредитования компании «М�?АН – агентство недвижимости» Сергея Махоткина, предоставляют не более десяти компаний. Некоторые из них были созданы как подразделения агентств недвижимости, например «Адвекс» и «Лаурел», центр кредитов и займов «Доступное жилье» образован на базе компании «БЕСТ-Недвижимость». Крупные компании – «М�?ЭЛЬ-Недвижимость» и «М�?АН-Агентство недвижимости» – имеют в своей структуре самостоятельных ипотечных брокеров. Так же на рынке работают компании, например, «Легкокредит», специализирующиеся только на брокерстве. Причем они принципиально не берут процент с банков.

Цена посредничества

С набором услуг и тарифами не все так просто, они, как и кредитные программы банков, сильно различаются. Ассортимент услуг – от простых рекомендаций, в какие банки луч�?е обращаться, до профессионального сопровождения сделки купли-продажи и договоренности о снижении ставки по кредиту. Некоторые компании по желанию клиента готовы не только помочь получить деньги на покупку жилья, но и организовать необходимую для этого оценку квартиры, помощь в оформлении страховки. Посредники помогают клиентам даже в регистрации права собственности на купленное по ипотеке жилье. Особо виртуозные брокеры способны добиться материальной выгоды для клиентов, но в основном это касается VIP-клиентов. �?ногда банкиры идут им на уступки – например, берут мень�?ую комиссию за выдачу кредита, немного снижают проценты. Но все же реальная экономическая выгода клиента, по словам брокеров, заключается не в снижении ставок, а в подборе самого выгодного из существующих вариантов и экономии средств по сравнению с теми тратами, которые неизбежны, если работать «в одиночку».

Что касается оплаты услуг, то брокеры работают по двум схемам: одни предоставляют информацию и дают советы совер�?енно бесплатно (в этом случае комиссия взимается с банка-партнера брокера), а другие работают за процент с суммы кредитного займа, который получает клиент.

Независимые брокеры берут за свои услуги процент от суммы предоставленного кредита . Свою работу они прекращают на моменте согласия банка предоставить клиенту кредит.

Банки работают, но сомневаются

С ипотечными брокерами сегодня работают такие крупные банки, как Сбербанк, Сосьете Женераль, Московский международный банк, Н�?КОМ, ICICI Bank, Росбанк, Городской ипотечный банк, Абсолют-банк, банк «Возрождение» и другие.

Однако насколько они нуждаются в помощи посредников и так ли уж нужны им брокеры, банкиры еще до конца не поняли. Некоторые специалисты считают, что банкам все-таки луч�?е работать с клиентами напрямую. В этом случае можно контролировать качество обслуживания и то, насколько полно информируется клиент.

«�?потечные брокеры могут облегчить работу банка с клиентом по первичным консультациям и сбору пакета документов, что, конечно же, является плюсом, – комментирует заместитель директора департамента розничного бизнеса Росбанка Елена Шилина. – С другой стороны, когда мы напрямую консультируем клиента, у нас есть уверенность, что вся информация доносится верно, со всеми нюансами конкретной ситуации этого человека, в то время как проконтролировать качество подачи информации ипотечными брокерами банку сложно».

При этом банкиры признают, что есть категория людей, у которых просто нет времени общаться с банками, и они предпочитают, чтобы кто-то помог им собрать информацию и подготовить пакет документов, и готовы платить за это.

При выборе ипотечного брокера банковские специалисты рекомендуют ориентироваться, прежде всего, на его репутацию на рынке и на �?ироту его предложения: чем боль�?е банков, с которыми он работает, тем луч�?е для клиента.

Анастасия Малахова
Новые �?звестия

А какие условия ипотечного кредитования оптимальны именно для Вас? Хотите взять ипотечный кредит на квартиру, коттедж или перекредитование имеющегося кредита?
Отправьте запрос на ипотечный кредит нашему ипотечному брокеру.

Выберите сервис:

Контроль качества

Плавание с инструктором.

Брокер как экзотика

Под колпаком

Посредники в лицах

Цена посредничества

Банки работают, но сомневаются

Сообщения Легкокредита.

�?потечный брокер Легкокредит поздравляет с Праздником Великой Победы!

�?потечный брокер Легкокредит начинает антикризисную акцию по ипотеке «Почти как рань�?е».

От ипотечного брокера Легкокредит с 23 февраля!

Легкокредит в СМ�?.

Пога�?ать ли досрочно ипотеку и может ли банк поднять ставку?

Памятка борца с кризисом ликвидности.

Кризис, деноминация, дефолт, обвал рынка и другие демоны